LAS HABILIDADES DE DIRECCIÓN DE UN BUEN EMPRENDEDOR

Saber manejar un equipo de trabajo resulta primordial para que una empresa cumpla sus metas. Mencionaremos algunos aspectos que, llevados a la práctica, fortalecerán sus habilidades como líder.jefe_equipo

En el mundo actual, caracterizado por un alto grado de competitividad, la innovación tecnológica constante y cambios continuos en las formas de hacer negocios, si un emprendedor pretende alcanzar el éxito no debe confiar sólo en sus conocimientos sino que estará obligado al desarrollo de habilidades destinadas a conducir eficazmente a su equipo de colaboradores.

Expertos en el tema señalan que actualmente el éxito a nivel profesional de un directivo está condicionado por la capacidad que tenga para ejercer liderazgo sobre el grupo humano a su cargo, con miras a conseguir un objetivo común y, a la vez, lograr el desarrollo del talento que cada miembro pueda aportar al equipo.

Debido a esta razón y si usted, como emprendedor, quiere fortalecer sus capacidades de dirección y lograr un liderazgo eficiente sobre sus colaboradores para facilitar la consecución de los objetivos previamente  determinados, es aconsejable que tome nota de ciertas pautas que mencionaremos a continuación.

Sentido crítico acertado. Esta cualidad permite realizar el análisis e interpretación y posterior aplicación de la información que se va presentando todo el tiempo, de una manera objetiva, sin condicionamientos personales y siempre lo más veraz posible.

Esta característica es indispensable en cualquier persona que esté al frente de un negocio o empresa debido a la enorme cantidad de información a la que tiene que hacer frente un líder empresarial hoy en día y que demanda mucha capacidad para interpretarla y aplicarla.

Inteligencia emocional. Tener esta habilidad implica tener dominio acerca de la identificación, el entendimiento  y manejo adecuado de las emociones propias y también saber tener en consideración el componente emocional de los demás.

La inteligencia emocional desarrollada va a permitir lograr el control de las propias emociones de cara a situaciones adversas o difíciles que vayan surgiendo en el quehacer diario mediante una comprensión profunda de las fortalezas y debilidades de cada individuo.

Estrategias de negociación. Por la naturaleza de sus actividades, las personas con cargos directivos constantemente se ven inmersas en circunstancias que implican negociación, tanto si se trata de consolidar acuerdos comerciales, pactar condiciones dentro de una sociedad o los acuerdos laborales con su propio equipo de trabajo.

Dentro del proceso de negociación, es natural que el líder se enfoque en sus propios intereses, pero, también debe ser capaz de considerar los de la otra parte involucrada. Para tal fin, deberá poseer la capacidad de darse cuenta acertadamente de los intereses de los demás involucrados, saber establecer parámetros para conseguir que la negociación resulte exitosa y contar con estrategias para resolver los puntos álgidos resolviéndolos en beneficio de todas las partes.

Capacidad de adaptación y saber gestionar los cambios. Debido al acelerado avance tecnológico, continuamente se generan cambios en los negocios, tales cambios a veces se presentan de forma abrupta. En este escenario, se precisa de agilidad mental, capacidad de asimilar información para ser procesada y ejecutada velozmente.

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QUÉ CONSIDERAR PARA FIJAR EL PRECIO DE UN SERVICIO O PRODUCTO

maxresdefaultFijar el precio del producto o servicio que va a ofrecer es una decisión de suma importancia para cualquier emprendedor. Existen ciertos aspectos que se deben tener en cuenta para decidir el precio correcto de un bien o servicio.

Existen ciertas claves que permiten determinar de manera correcta el precio de un producto para tener éxito en un emprendimiento.

Expertos en el tema recomiendan que el precio de un producto debe cubrir todos los costos que demanda su producción: materia prima, insumos, mano de obra, equipos o maquinaria, tecnología, alquiler del local, arbitrios, mantenimiento de máquinas y equipos, sueldos y todos los demás factores que se empleen en el proceso de elaboración.

Finalmente, la ganancia estará constituida por la diferencia entre el precio pagado por el consumidor final y el costo total de producción.

Además, es imprescindible considerar el segmento de mercado al que está dirigido el producto, razón por la que deberá tener un precio en concordancia con la capacidad adquisitiva del público objetivo según nivel socio económico. Si no se tiene en cuenta este aspecto, podría darse el caso de tener un producto de muy buena calidad pero que no estaría al alcance del consumidor.

Es vital observar a la competencia, realizando un estudio pormenorizado de ella. De esta manera, el emprendedor podrá percibir si los precios de su producto o servicio se encuentran por encima o por debajo de lo que ofrecen sus competidores.

Por último, es clave determinar el posicionamiento de lo que se ofrece. El emprendedor tiene que prestar atención a la valoración que hagan los compradores de su producto o servicio. Si las personas valoran el servicio o los productos ofrecidos por un negocio tendrán mayor disposición a pagar lo que se les pide.

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LA INTELIGENCIA EMOCIONAL DENTRO DEL MEDIO EMPRESARIAL

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Daniel Goleman es un psicólogo estadounidense nacido en 1946 destacado por su labor investigadora en el terreno de la inteligencia emocional. Goleman también ha realizado estudios acerca de la inteligencia emocional en el ámbito laboral y sostiene que los individuos que alcanzan niveles altos dentro de las organizaciones poseen ciertas habilidades dentro de este campo, tales como un gran control de sus emociones, se mantienen motivadas, generan entusiasmo en los demás, poseen iniciativa y capacidad para influir positivamente en el estado de ánimo de sus compañeros.

Goleman da importancia a tres temas relacionados con el trabajo: a) capacidades emocionales de cada individuo, b) habilidad para el trabajo en equipo y c) la empresa organizada tomando en cuenta a la inteligencia emocional. Enfatiza la importancia de que las empresas modernas se adapten a las nuevas condiciones, la puesta en práctica del autocontrol en situaciones estresantes y la relevancia de ser honesto, íntegro y responsable. Entre los gerentes, los de mayor eficacia suelen ser aquellos que cuentan con un alto nivel de inteligencia emocional debido a tener sus objetivos claros, confianza en ellos mismos y capacidad de ejercer influencia positiva y de saber leer los sentimientos de los demás.

La inteligencia emocional tiene la ventaja de que es factible su aprendizaje. Sus elementos son fáciles de identificar en un individuo, y, a partir de ahí, pueden ser evaluados y mejorados. No obstante, la inteligencia emocional no resolverá todo como por arte de magia; no va a generar riqueza solamente practicándola, pero lo cierto es que si se resta importancia al elemento humano, el resultado seguramente será el fracaso. En la complejidad del mundo moderno, el avance empresarial y de sus miembros constituyentes se verá cada vez más obligado a depender de la inteligencia emocional.

Actualmente, cada vez se exigen más requisitos para tener una carrera profesional interesante, tener un alto cargo o lograr la permanencia en un empleo satisfactorio. Hay mucha competitividad en la carrera por obtener grados y posgrados. Cierta cantidad de ejecutivos se encuentran en la búsqueda de otras posibilidades de trabajo para disminuir el riesgo de quedarse sin empleo a consecuencia de tantos cambios y reestructuraciones que están produciéndose en las empresas del mundo moderno.

En todos los niveles jerárquicos, desde los iniciales hasta los más altos, ya no se considera como factor fundamental al coeficiente intelectual, tampoco a los títulos y diplomas académicos, sino que ahora ese lugar lo ocupa la inteligencia emocional. Hoy se consideran de mayor importancia ciertas cualidades como el conocimiento de y la seguridad en uno mismo, autocontrol, compromiso, ser íntegro y saber comunicarse eficazmente. Tras haber estudiado a más de medio millar de organizaciones, se ha llegado a la conclusión de que las cualidades antes mencionadas son las que mayor demanda tienen en el mercado laboral actual. Cuanto más se avanza en la escala de liderazgo resulta más notoria la importancia de la inteligencia emocional, que frecuentemente determina la incorporación o el despido de una persona y es decisiva para obtener un ascenso.

Es muy recomendable el desarrollo de las habilidades emocionales en el ambiente de trabajo. La inteligencia emocional dentro de la empresa constituye una herramienta clave para trabajar humana y eficazmente.

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CONSEJOS PROFESIONALES PARA HACER UN BUEN COACHING EMPRESARIAL

lenguajeSi nos ponemos en la piel de un Coach Empresarial, nos podremos dar cuenta de que su trabajo no es fácil ni mucho menos. Debe ser capaz de estudiar, analizar, proponer planes de acción y motivar a las personas que le han contratado. A continuación proponemos una serie de consejos que sin duda, entrenados y practicados de manera continua, llevarán al Coach a una mejora de su trabajo.

Lenguaje corporal

La manera en que tu cuerpo habla tiene que ir siempre en línea con lo que le estás diciendo al coachee. Si dices una cosa pero transmites otra se creará un conflicto, de manera que no creerán lo que se le está diciendo. Sino que por el contrario, se percibirá inseguridad y falta de sinceridad.

Capacidad de observar y analizar

Para saber cómo ayudar a alguien, tienes que tener unos antecedentes previos. En este caso los antecedentes has de detectarlos in situ. Observa y analiza el lenguaje corporal, trata de leer lo que no se te está diciendo por medio de palabras. Una vez hayas detectado ciertos patrones, analízalos y saca las conclusiones que sean necesarias.

Con toda esta información, crear una sintonía con el coachee resultará mucho más fácil. Al mismo tiempo, podrás saber a qué tipo de ejemplos atenerte o cuáles evitar cuando estés explicando ciertos aspectos. ¿Por qué serás capaz de hacer esto? Por la sintonía que creaste antes. Ésta te permitirá estar en línea con la ideología y actitud de las personas, y reconducirlas mucho más fácilmente.

Saber escuchar

De la mano del anterior punto va el saber escuchar. Tienes que saber escuchar los problemas y lo que la persona a la que tienes delante quiere decir. Esto no se trata de un monólogo en el que sólo hablas tú. Es un diálogo el cual se va adaptando a la situación del cliente. Y para ello tienes que escucharle.

Las ideas claras y el chocolate espeso

Céntrate y reconduce de manera clara y concisa. El Coaching Empresarial no es una especie de magia en la que lo difuso está por encima de todo. Aquí se necesita el pragmatismo, lo tangible. Los clientes necesitan conocer el camino que han de tomar. No pueden salir de la sesión con dudas en cuanto a esto. Indicarles el camino y las acciones a tomar han de ser tus prioridades.

Inspiración y motivación como bases para el trabajo

Uno de los mayores problemas de las personas es la falta de motivación e inspiración. En ese punto el Coach tiene que interferir y darles la seguridad que tanto necesitan. Pero no se trata de un empujón pasajero, sino que hay que proponer referentes reales, que consigan que el cliente adquiera esa motivación que tanto necesita a lo largo del tiempo.

Tú mismo podrías servir de referente, exponer tu caso y cómo fuiste capaz de sobreponerte a todo consiguiendo trabajar en lo que te propusiste. Un último detalle. Ten cuidado con exagerar acerca de tus logros, podrías parecer alguien creído que en lugar de intentar ser un apoyo o referente simplemente fomenta su egocentrismo.

Alinear los objetivos empresariales

Por último, y no por ello menos importante, has de alinear los objetivos empresariales con el camino que le indiques a tu cliente. Se trata de conseguir su máximo desarrollo como profesional dentro de la actividad que está realizando. Conseguir que dé el 100% de su potencial y participe en el aumento de productividad de la compañía para la que trabaja. Todo ello con una alta moral y satisfacción laboral.

Fuente: http://www.newtandem.com

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TÉCNICAS DEL COACHING EMPRESARIAL

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La tarea número uno del Coach es la de actuar como un espejo. ¿Te puedes imaginar por qué verdad? Para resolver un problema primero hay que identificarlo. Para mejorar y potenciar las habilidades de una persona, antes hay que ver desde donde se parte, cuáles son sus habilidades base. El problema está en que muchas veces las personas no somos capaces de autoevaluarnos y necesitamos de alguien externo que lo haga por nosotros. Ahí es donde entra en acción el coach.

Las técnicas del Coaching Empresarial tienen como finalidad desarrollar el potencial oculto de las personas. Para ello, se puede recurrir a:

La toma de conciencia de sus fortalezas y debilidades.

Potenciar sus talentos para lograr excelencia en su trabajo.

Despertar la pasión por su trabajo.

Desarrollar su liderazgo.

Inspirar al personal a su cargo para alinear su visión.

Desarrollar una visión estratégica que le permita aprovechar oportunidades de mercado y tomar ventaja de ellas.

Balancear su vida personal y profesional.

Aprender las destrezas de un coach y usarlas para sacar a la luz la mejor versión de uno mismo

El último punto es, junto con el cuarto, de los más importantes para el grupo y para la empresa. De nada sirve ser un gurú profesional si no eres capaz de transmitirlo y compartir tu sabiduría para un bien común. El éxito de las empresas no depende del talento individual, sino de las capacidades y habilidades del grupo, que en conjunto forman un valor diferencial.

Es por esto que para ser un auténtico profesional debes aprender las habilidades de un coach para guiar a tu equipo hacia el éxito.

Fuente: http://www.newtandem.com

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¿QUÉ ES EL COACHING EMPRESARIAL?

coaching-empresarialLa definición más común de Coaching Empresarial afirma que es una relación profesional de duración determinada en la que el objetivo es desarrollar y maximizar el talento y el potencial de un empleado. Todo ello siempre en línea con los valores y los objetivos que en la empresa hayan sido establecidos.

Puede parecer una afirmación muy correcta, pero sin duda es demasiado mecánica. Se deja atrás muchos matices importantes y valorables. Antes de nada, es importante saber que el Coaching Empresarial no es unidireccional. Como toda interacción, depende de las dos partes, tanto del coach como del coachee. Y por la naturaleza de esta técnica, si la persona que se somete a ella no está absolutamente dispuesta a mejorar, las horas invertidas no tendrán apenas efectos.

¿Por qué? Sencillo. Esto no se trata de aprender un temario o una herramienta online, sino de conocer los límites, capacidades y potencial de uno mismo. Tienes que estar abierto al cambio y al sacrificio a lo largo del tiempo.

Como dijo Antoine de Saint-Exupéry: “Para ver claro, basta con cambiar la dirección de la mirada”. Y el Coaching Empresarial te ayuda a cambiar esa dirección.

Fuente: http://www.newtandem.com

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EL IMPACTO DE LA TECNOLOGÍA EN LA EMPRESA

entornos-colaborativos-rincon-de-la-tecnologia-320x172El impacto de la tecnología en la empresa ha sido cada vez más importante en los últimos años, ya que cada vez se han ido incorporando nuevas tecnologías y se ha producido un gran avance dentro de la propia tecnología. Cada vez las tecnologías facilitan las tareas de la empresa y producen innovación, lo que hace que las empresas que no se suman a estas tecnologías se vayan quedando atrás.

Una empresa que incorpora las nuevas tecnologías es más competitiva, cuenta con mayores recursos de producción y competitividad, mientras que las que  no invierten en tecnología rezagando, bien porque no tienen las mejoras que las demás empresas sí poseen o su capacidad productiva es menor. Esto depende mucho de la empresa de la que se trata, pero está claro que una empresa que va incorporando nuevas tecnologías se encuentra en avance constante.

Existen dos problemas relacionados con la importancia de la tecnología en la empresa:

1.  La tecnología se está renovando constantemente de manera que la inversión cada vez es mayor y existen muchas empresas que no son capaces de ir avanzando a su ritmo por su capacidad económica, y

2. La dependencia total que existe de la tecnología en muchas empresas, de manera que si se produce un fallo a nivel tecnológico en la empresa, ésta se encuentra totalmente desamparada y en muchas ocasiones sin poder continuar hasta que esto sea solucionado.

Además de estos dos inconvenientes, los trabajadores de las empresas deben ser entrenados y formados para conocer las nuevas tecnologías, con la consecuente necesidad de recursos de formación y tiempo para esta formación. Constantemente se tiene que hacer un reciclaje formativo por parte de la plantilla. Además de esto, existen nuevas necesidades relacionados con las tecnologías, como la protección de datos personales o lopd entre muchas otras.

Existen muchas tecnologías de alta importancia en la empresa que han crecido en los últimos años: nuevas herramientas de producción, de gestión, de formación, nuevos programas informáticos, nuevo hardware, nuevos aparatos de trabajo, nuevas herramientas de comunicación (internet, email, redes sociales), etc. Han cambiado mucho las cosas desde que el fax era un elemento muy importante de comunicación y muchas empresas tenían que hacer muchas labores manualmente.

Está claro que la tecnología ha tenido un impacto muy grande en todas las empresas, desde las que pueden permitirse todas las altas tecnologías, las que sólo pueden permitirse una nueva herramienta de trabajo, las que utilizan internet en la empresa o las que tienen su página en las redes sociales. Todas las empresas, de una manera u otra, tienen una dependencia importante con la informática y las nuevas tecnologías. Esto en parte es bueno, mientras todo vaya bien.

Fuente: gestion.org

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